L'intervista del venerdì - Il nuovo corso di Passionata

21 marzo 2025

...tra seduzione e benessere: abbiamo incontrato Antonio Iandolo, CEO Gruppo Eminence, per scoprire con lui le novità per il marchio Passionata, da poco entrato nell’universo Delta Galil

Dottor Iandolo, ci riassuma brevemente il mondo Delta Galil.
Eminence fa parte dal 2018 del Gruppo Delta Galil (più di 3 miliardi di dollari di fatturato con una paletta di importanti marchi propri e in licenza, diversificati per segmento). Il Gruppo è quotato in borsa. Liabel opera in Italia per tutte le società e i marchi del Gruppo Delta Galil e ha una funzione pivot per lo sviluppo di Passionata. La filosofia del Gruppo si basa sull’innovazione tessile per migliorare le performance dei prodotti sul corpo, con centri di ricerca in Israele e negli Stati Uniti.

E come si inserisce oggi Passionata in questo grande contesto?
In Francia con Eminence e Athena siamo leader nei rispettivi segmenti, con Schiesser siamo leader in Germania, con Adidas abbiamo un’eccellente presenza per il segmento in Europa del sud: Italia, Francia, Spagna. Da luglio 2024 abbiamo preso il controllo della distribuzione di Passionata e stiamo mettendo in atto un action plan per boostare il brand sul mercato italiano, europeo e mondiale. Il rilancio passa per una collezione ampliata e migliorata che sfrutta le sinergie stilistiche e innovative del gruppo Delta Galil a livello globale e di Eminence in Francia: una rete agenti con lunga esperienza di settore dedicata e una strategia di go-to market che premia il canale tradizionale.

Perché puntare su Passionata?
Lanciato nel 1988, Passionata è un marchio internazionale con consumatrici affezionate, che ha il suo punto di forza in proposte pensate per conciliare benessere e seduzione. Ben denotato in oltre 20 paesi, con una grandissima notorietà in Germania, Francia, Benelux e Spagna per un panel consumer dai 35 ai 45 anni, Passionata ha una forte possibilità di sviluppo su un cluster di consumatrici anche più giovani.

Quali obiettivi futuri per Passionata in Delta Galil?
Il brand ha già un market-share significativo nell’intimo donna in Europa e in USA ed è molto ben introdotto nei migliori Department Store nel mondo, in particolare in Asia, con una ulteriore grande opportunità di sviluppo su questi grandi mercati. Per l’Europa e gli USA il nostro obiettivo è fidelizzare l’attuale consumatrice con offerte specifiche e, al contempo, sviluppare nuove proposte per un futuro posizionamento sul target 25/45 anni. Per questo prevediamo un nuovo concept, con ritocchi sul design e nuove proposte. Se per la relazione con la consumatrice “locale” opereremo sul fronte dell’innovazione prodotto, a livello di immagine internazionale il concept che passeremo è “Con Passione da Parigi per il Mondo”, il cui fondamento sta nella capacità del brand di proiettare il suo “French-Touch” su paesi export importanti sulla base di contenuti forti in termini di Comfort, Beauty, Sexyness.

Quali novità sul fronte linee e prodotti?
La collezione è già in fase di ristrutturazione: con un approccio più trasversale tra comfort e sexyness per la creazione di un universo distintivo di prodotti a contatto con la pelle, una serie di novità saranno proposte insieme alla corsetteria, dallo shapeweaer al nightwear; manterremo comunque sempre il focus sui best seller del marchio, migliorandoli.

E sul fronte canali distributivi?
Lavoriamo a tutto campo: grandi magazzini, negozi multimarca, web… Adattandoci paese per paese alla struttura locale: per ogni paese abbiamo reti di agenti locali, alcuni con più marchi del gruppo, altri solo Passionata, nell’ottica di un piano Think Globally, Act Locally. A livello locale, siamo aperti a sviluppi commerciali anche con negozi orientati su formule di collaborazione più strutturate quando reciprocamente interessanti.

Come prevedete la comunicazione di Passionata nel prossimo futuro?
BtoB per aggiornare costantemente i nostri clienti diretti; media tradizionali ove necessario e implementazione della presenza digitale internazionale, con l’obiettivo di sottolineare l’indipendenza del brand e le sue novità: qui lavoreremo con Brand Ambassador locali, come influencer e micro influencer che parleranno delle loro esperienze di vita e divertimento, e enfatizzeranno come vivono un brand che della Francia trasmette un’idea di “Seduction and Aesthetical Beauty”. Il concetto che faremo passare è che Passionata è stile ed innovazione “from France to the world”, in cui la funzione è applicata all’estetica con un fitting di alto livello.

Nei prodotti a contatto con il corpo le materie sono importanti: qual è il vostro approccio?
Materie ad alta performance, con una selezione di punta dai migliori produttori di tutto il mondo. L’obiettivo è proporre un prodotto di qualità a un prezzo corretto e accessibile che per noi si traduce in una proposta alla consumatrice finale sotto i 50 euro (49.90) per i coordinati di corsetteria, con una strategia di prezzo crescente su livelli diversi per qualità, materie e design (Well-Better-Best), che è quella del Gruppo Delta Galil.

Due parole sugli altri marchi del gruppo per l’Italia?
Liabel ha dimostrato negli anni una resilienza unica, che gli ha permesso di superare diversi momenti di mercato. Già avviato con un progressivo sviluppo multicanale nel 2025, il rilancio passa attraverso una nuova brand identity e un nuovo pack, innovazione e sinergie di prodotto con altri brand del gruppo, forte spinta sul digital con strategia di visibilità. Fedeli all’heritage del marchio, su un’offerta ampliata soprattutto per la donna prevediamo anche linee specifiche sviluppate in ottica “premium”, con nuovi prodotti a valore aggiunto in chiave performance, i cui key point restano comfort e calore – il primo, in particolare, da sempre elemento essenziale e distintivo del dna Liabel. Riconosciuto per un prodotto ampiamente distribuito e accessibile a tutti, se Liabel oggi è 70% uomo e 30% donna, l’evoluzione del brand e la condivisione degli obiettivi con Passionata ci permetterà di ampliare il bacino di utenti anche al femminile. In Italia, infatti, la sinergia con Passionata – che completa l’offerta Liabel e in alcuni paesi permette di agire in segmenti di marcato di gamma più alta e più modale – permetterà a Liabel di accedere a punti vendita nuovi con proposte anche innovative. Quanto all’Italia, continuiamo a essere presenti sul territorio con il brand Adidas Underwear, a oggi in forte crescita a livello global, con il concept “Sport look unisex”. Per Eminence, brand storico che fa della qualità il suo cavallo di battaglia, prevediamo un intervento selettivo sui mercati con alcuni prodotti di successo.