Lo sport corre sulla rete

Bra fitter, imprenditrice (nonché sportiva per passione!): da Francesca Bortoluzzi di Red Velvet – fitting specialist e.tailer, vincitore Stelle dell’Intimo 2017 – alcuni interessanti spunti per capitalizzare su un segmento in espansione.

Per il reggiseno sportivo quali sono i vostri feedback di vendita online?
Ho sempre creduto molto nel potenziale dell’intimo sportivo. L'interesse verso il prodotto sta crescendo. In base alle statistiche di Red Velvet, come online i dati di vendita sono in aumento, il comparto sportivo registra un +25% e fra i primi dieci prodotti venduti troviamo anche un reggiseno sportivo: lo reputo un successo.

Qual è oggi l’approccio della consumatrice?
Le donne investono poco nel reggiseno sportivo perchè non sono abbastanza consapevoli dei danni che possono subire non utilizzandolo, e sono spesso attirate dai prodotti tecnicamente inadeguati ma a prezzi allettanti delle catene. Ricercano l'estetica ma poco la sostanza.

Che modelli e stili sportivi si vendono meglio sul sito Red Velvet?
Lavoriamo molto bene ormai da qualche anno con i prodotti sportivi di Anita Active, che a caratteristiche tecniche impeccabili uniscono lo sviluppo in coppe differenziate, cuore della nostra filosofia di vendita. I modelli di Anita Active che vendiamo di più sono brevettati per frenare l'oscillamento del seno fino al 78% offrendo un supporto extreme. In più questi reggiseni, detti a incapsulamento e non a compressione, sono tecnicamente più appropriati a contenere e sostenere anche i seni più abbondanti. Ora abbiamo grandi aspettative sul nuovo modello Delta Pad 5544 che, con 6 caratteristiche tecniche professionali specifiche, presentano un design molto femminile anche in coppe grandi.


Che spazi vede nel negozio tradizionale di intimo?
C'è sicuramente spazio di crescita: i negozi specializzati in abbigliamento sportivo sono poco preparati sulla vendita di intimo e poco concentrati su un argomento come l'intimo in coppe differenziate. Ritengo che lo sports bra sia una nicchia, che come tale va gestita e curata e che ha del potenziale ma che deve essere seguita con competenza e passione: i materiali cambiano, la tecnica di costruzione varia, le caratteristiche dello sport praticato vanno conosciute per suggerire il prodotto più adeguato. Da consumatrice posso dire che il giusto reggiseno sportivo può cambiare completamente il tuo modo di fare sport, e non puoi saperlo finchè non lo provi o non ti viene spiegato. Certo sia il negozio tradizionale che l'online devono credere nel prodotto, essere consapevoli della potenzialità del segmento e ovviamente investire in promozione.