Sotto il vestito… Bye Bra!

Per saperne di più abbiamo intervistato il Managing Director Luca Cannoniero. 

Qual è la storia alle spalle di Bye Bra?
Bye Bra nasce nel 2011 in risposta alla richiesta del mercato europeo di soluzioni adesive sicure e di qualità, dai cerotti sostieni seno all’accessoristica correlata. Col cambio di proprietà nel 2018 la gamma si amplia con reggiseni adesivi e pull-ups e dal 2020 con le linee shapewear. Arricchita con nuovi colori, modelli e linee, l’offerta si presenta oggi completa e diversificata sulle tre categorie di prodotti, con oltre 250 articoli a catalogo. 

Quali sono i vostri punti di forza e di diversificazione sul mercato?
Proponiamo articoli funzionali, dal design minimale, studiati per migliorare la silhouette, correggere piccole imperfezioni e rispondere a molteplici esigenze di vestibilità e indosso. Conformi alle normative europee, i nostri prodotti adesivi sono gli unici sul mercato a essere dermatologicamente testati e garantiti come non irritanti e anallergici. Uniti a un packaging accattivante e a un prezzo competitivo, tutti questi elementi ci hanno consentito una crescita costante ed esponenziale negli ultimi 4 anni. 

Ci parli delle ultime novità…
Tra le nostre new entry, uno shapewear seamless e high-control, morbidissimo sulla pelle, un intimo in costina di viscosa, una mini-collezione di calze push-up e contenitive, soluzioni adesive specifiche per le coppe grandi e soluzioni non adesive da indossare con abiti a schiena e spalle scoperte. Sul fronte sostenibile abbiamo introdotto capi in microfibra riciclata e viscosa certificata FSC. 

Qual è il vostro target retail? 
Ci interfacciamo con clienti molto diversi per dimensione e tipologia (boutique multimarca, department store, e-tailer) a seconda dei mercati. In Italia, coadiuvati da Comunifashion abbiamo creato una rete di 15 agenti che copre l’intero territorio con focus sugli specialisti lingerie.

E come operate in termini di strategia commerciale?
Il racconto e la spiegazione tecnica dei prodotti, fatti di persona con l’ausilio di video tutorial che ne mostrano la facilità di applicazione, sono per noi fondamentali. La costante disponibilità degli articoli, la velocità di consegna e il servizio post-vendita consolidano il rapporto e fidelizzano il cliente.

Quali sono i vostri mercati di riferimento?
L’Italia è uno dei nostri mercati “clou”, ma il marchio è conosciuto e apprezzato in molti Paesi. In Europa UK, Scandinavia e Belgio sono in forte crescita e stiamo approcciando tutti i principali mercati europei (Germania, Francia, Spagna, Olanda, Grecia e Svizzera). Complice l’inclusività dei nostri prodotti in termini di taglie e colori – che li rende interessanti su scala internazionale – e una collezione interamente “never out of stock”, abbiamo clienti in tutto il mondo: dal Sud America all’Africa alla Nuova Caledonia, passando per il Middle East.