Via Fratelli Lombardi 1 (Italia)

22 settembre 2020

Da marzo 2019 a Brescia un concept store moderno e cosmopolita si fa portavoce di un modo diverso di vendere, comunicare ed educare fashion: Sara Zucchini ci apre le porte di Via Fratelli Lombardi 1

Un laboratorio di shopping creativo. Un salotto iconico in cui si esalta l’esperienza del consumatore. Una fucina di talenti, showcase di una moda non convenzionale, che valorizza marchi emergenti e di nicchia. Uno spazio di narrazione, dove lo storytelling è il fulcro di un concetto di boutique in cui i prodotti sono scoperti, venduti, ma soprattutto raccontati. Tutto questo è Via Fratelli Lombardi 1, contemporary retail format ideato da Sara Zucchini - giovane imprenditrice con un’eclettica visione della moda e della comunicazione - che da poco più di un anno ha aperto nel centro storico bresciano la sua prima vetrina. Piccole produzioni custom-made, qualitative e artigianali, Made in Italy & Made All Around The World, trovano qui il loro spazio per presentarsi al mondo e testare il loro concept in chiave O2O. Scopriamo come.

Sara, com’è nato il progetto?
Avevo una mia piccola produzione di bijoux, ma al momento di commercializzarla, mille dubbi e domande… Sei un marchio nuovo e sconosciuto che si lancia sul mercato. Il negozio che anche prova la tua merce tenderà però a spingere prima marchi noti e consolidati. Nella speranza che venda anche solo uno dei tuoi pezzi, tu hai investito nel produrre l’intera collezione. Se le regole sono queste, impossibile farsi strada per un piccolo brand! Di qui l’idea di creare un nuovo format retail, che non fosse non solo uno spazio di vendita, ma una vetrina per i marchi emergenti per testare il mercato sul proprio prodotto (e non viceversa): una chance, per i piccoli designer, per presentarsi a un pubblico più attento, sensibile alle peculiarità di creazioni artigianali, lontane dalle logiche del mass market.

Qual è l’idea al cuore del concept?
La nostra mission è uscire dalla globalizzazione, esaltando le capacità del piccolo per coprire la richiesta di mercato di chi vuole essere unico, acquistando qualità. Con i designer che selezioniamo lavoriamo a stretto contatto, ne diventiamo fan e ambasciatori, sfruttando i nuovi media per raccontarli al pubblico. L’obiettivo del concept Via Fratelli Lombardi 1, che miriamo a replicare anche in altre città, con aperture selezionate, è ripensare lo shopping alla base: con una doppia vetrina, sia fisica, con flagship store su strada, che virtuale, con un servizio di e-commerce e strategie mirate di web marketing. Un luogo dove la clientela stessa, grazie a servizi custom made, possa essere parte dell’esperienza creativa. Offriamo a designer e stilisti emergenti un’opportunità di collaborazione per farsi conoscere e attivare le loro vendite.

Un laboratorio di partnership e sperimentazione, dunque: come funziona?
I designer sono ospiti dei nostri spazi e hanno a disposizione uno slot espositivo e una vetrina O2O per costruire il proprio brand e mettere la propria creatività alla prova diretta del mercato. Sulla base del venduto e della risposta della clientela, con feedback reali in tempo reale diamo al marchio elementi concreti per individuare il proprio target e posizionamento, tarare i volumi di produzione, riallineare listini e prezzi e agire sulla propria immagine/comunicazione.

Qual è il profilo dei vostri clienti?
Via Fratelli Lombardi 1 è pensato per gli estimatori di una moda “diversa”, che esprime unicità e personalità: ci rivolgiamo a una clientela consapevole, curiosa, interessata a uscire da logiche distributive consolidate. La nostra è una cliente eclettica, che ama mixare e avere nel proprio armadio il capo unico e introvabile, o disponibile in pochi pezzi, meno inflazionato, magari personalizzato apposta per lei.

Con quali criteri selezionate i marchi in store?
Alta manifattura, alto tasso di artigianalità, produzioni custom-made. Il focus è sul made in Italy, garanzia di filiera corta, produzione sartoriale, qualitativa e flessibile, cui affianchiamo marchi di nicchia, con piccole produzioni etiche e artigianali dal Kenya, dalla Colombia, dal Perù. I nostri marchi hanno tutti una storia da raccontare. Semplicemente, sono tutti Made All Around The World.

Nella vostra idea di moda, lingerie e beachwear hanno un posto speciale…
Con una selezione trasversale, spesso complementare al Pàp, e accento su piccole produzioni d’atelier, realizzate con materie e finiture di pregio, molto versatili in chiave di stile e body shape, intimo e mare sono una parte importante della nostra offerta. Le proposte spaziano dalla lingerie “Under/Active/Outwear” di Caramì, all’energia latino-australiana dei costumi Del Maar, al beachwear sartoriale made in Italy di Aquaviva e delle new entry Kinda 3D Swimwear, Elisabetta Sammarco, Poggiospada, fino al nuovo matchy-matchy mamma-bimba di Pollyswimwear.

Ci parli dei servizi custom-made…
Su quasi tutti i marchi che trattiamo sono attivi due canali di offerta: il catalogo e il custom-made, con possibilità di ripensare il capo in forme, stili e tessuti diversi per “fittarlo” sui desideri del cliente, che così viene coinvolto in prima persona nella creazione di un abito “unico” e “solo suo”. Nella nostra filosofia il momento della vendita è, prima di tutto, un momento di storytelling: educhiamo il cliente all’esperienza del prodotto, c’è un mondo dietro il capo che sceglie, e noi glielo raccontiamo; forniamo consulenze mirate – anche online, da prima del covid –, organizziamo eventi a tema e appuntamenti in store con servizio di atelier su misura. Da noi il cliente può fare shopping in modo veloce, perché con update customizzati facciamo sì che possa assicurarsi, sempre, il pezzo unico o il capo desiderato.

A livello di store design, come avete dato forma a questo concept?
Abbiamo creato quello che a me piace chiamare il mio “salotto iconico”. All’ingresso giochiamo sull’impatto scenografico dell’iconica carta da parati Miami di Cole & Son, ispirata all’esuberante architettura di South Beach. All’interno, in una cornice colorata e accogliente, si respira un’atmosfera glamour, ma di casa: nuance di rosa antico, divanetti in velluto, parallelepipedi colorati per borse e accessori, soffitto con travi a vista e dipinti, protetti dalle belle arti… Voilà: un contenitore inclusivo per proposte esclusive. L’esposizione è organizzata per temi e colori, mixando abbigliamento e calzature con piccoli spot di intimo. Al di là del total look o degli slot monomarca, lingerie e beachwear hanno però una loro storia da mettere in scena, per questo la raccontiamo con uno spazio e un’esposizione a sé. Presente in negozio tutto l’anno, in stagione il mare ha una sua area dedicata, scandita da soluzioni modulabili e armonie di colore.

Superficie di vendita: 60 mq
I marchi in negozio
Lingerie, night/lounge & athleisurewear Caramì, Elisabetta Sammarco Swim & Beachwear Aquaviva, Del Maar, Elisabetta Sammarco, Kinda 3D Swimwear, Poggiospada, Polly Swimwear Abbigliamento donna Matteo Rota, GGIS, Mama Kenya, Cigalas Abbigliamento bimbo Puntino Handmade Accessori Viamailbag, Chilabag, Largentaria, Virginia Maina, Catarzi 1910. Calzature 21.23, Linking Dotz Abbigliamento e intimo sartoriale uomo Matteo Rota